El secreto de la negociación por Michael Wheeler

El secreto de la negociación Michael Wheeler

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Michael Wheeler

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Te contamos un poco sobre el libro:

““TODOS TIENEN UN PLAN HASTA QUE RECIBEN UN PUÑETAZO EN LA CARA”. [MIKE TYSON]Esto puede suceder en cualquier negociación, ya que es, ante todo, una interacción y, para mantener una ventaja, debes ser flexible y estar abierto a las posibilidades.El secreto de la negociación enseña cómo los maestrosnegociadores prosperan frente al caos y la incertidumbre.No se atrapan con planes rígidos y, en su lugar, entienden la negociación como un proceso de exploración que exigeaprendizaje continuo, adaptación e influencia.Michael Wheeler ilumina la naturaleza de la negociaciónbasándose en su propia investigación con ejemplos claros y prácticos extraídos de campos tan diversos como el jazz, los deportes, el teatro e incluso la estrategia militar.Aprende a ser un experto en conseguir acuerdos y una persona capaz de realizar movimientos inteligentes y creativos ante cualquier negociación, tal como lo demanda el complejo mundo en el que nos desenvolvemos a diario.”

Acerca de Michael Wheeler

“Michael Wheeler estudió en Amherst College, en la Universidad de Boston y en la Escuela de Derecho de Harvard, y fue admitido en el Colegio de Abogados de Massachusetts en 1969. Ha sido panelistade la American Arbitration Association, y se ha desempeñado como mediador o árbitro en diversos negocios y disputas regulatorias. Enseña negociación en el programa de Maestría en Administraciónde Empresas de la Escuela de Negocios de Harvard desde 1993. También imparte clases en una amplia variedad de cursos para ejecutivos, incluida la negociación estratégica. Ha asesorado a clientes corporativos, organizaciones sin fines de lucro, organizaciones comerciales y agencias gubernamentales en temas de negociación en Estados Unidos y en el extranjero.”

Datos del pdf
V&R Editoras 2019
ISBN: 9786078614868
Idioma: Español
Formatos: epub PDF, disponible para Windows, Android, iOS y más

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